La formation
Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC) : devenez expert en vente BtoB et conseil technico-commercial
Une formation BAC+2 reconnue par l'Etat
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC) est un diplôme de niveau 5 (équivalent Bac+2), inscrit au RNCP et reconnu par l’État. Accessible en alternance, cette formation prépare aux métiers de la vente complexe, du développement commercial et du conseil technique auprès d’une clientèle professionnelle.
Ce parcours professionnalisant permet de développer des compétences clés en prospection BtoB, négociation, conseil et suivi client, tout en intégrant les enjeux actuels liés à la transition numérique et écologique.
Les missions du négociateur technico-commercial
Le rôle du négociateur technico-commercial est stratégique pour l’entreprise. Ses principales missions sont :
- assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les besoins du marché,
- contribuer à l’élaboration et au suivi du plan commercial,
- prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant,
- analyser les besoins, créer des personas et adapter son approche commerciale,
- concevoir des propositions techniques et commerciales personnalisées et rentables,
- négocier et conclure des ventes complexes en posture d’expert-conseil,
- intégrer la dimension écologique et RSE dans ses solutions,
- suivre les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.
En BtoB, il devient l’interlocuteur privilégié des entreprises clientes et contribue directement à la croissance et à la réputation de son organisation.
Toutes les activités sont conduites dans le respect du cadre légal, des règles éthiques et en intégrant une démarche de développement durable.
Un métier à forte valeur ajoutée dans le commerce B2B
Le négociateur technico-commercial occupe un poste recherché dans tous les secteurs où les produits et services nécessitent une expertise technique :
- industrie,
- services aux entreprises,
- technologies et solutions numériques,
- transition énergétique et environnementale.
Parmi les métiers accessibles après la formation :
- négociateur BtoB,
- ingénieur d’affaires junior,
- technico-commercial sédentaire ou itinérant,
- conseiller commercial spécialisé,
- responsable de secteur.
Pourquoi préparer le titre professionnel NTC ?
Suivre la formation TP NTC, c’est acquérir un savoir-faire complet en négociation et en conseil BtoB. C’est aussi développer une posture de commercial expert, capable de proposer des solutions adaptées, rentables et durables, en tenant compte des enjeux de transition écologique et digitale.
En alternance, la formation permet de combiner cours théoriques et expérience en entreprise, garantissant une montée en compétences rapide et directement valorisable sur le marché du travail.
Et après le titre professionnel Conseiller de Vente ?
Le TP NTC ouvre plusieurs perspectives : intégrer directement le marché du travail dans un poste commercial BtoB à responsabilités, ou poursuivre vers un diplôme de niveau Bac+3, comme le Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC) ou le Bachelor Responsable d’Établissement Marchand (REM).
Frais de formation
- Zéro euro de frais d'inscription ou de scolarité
- Dans le cadre d'une alternance, la prise en charge est faite par l'OPCO
Outils pédagogiques
- Cours en présentiel
- Équipements informatiques
Parcours de formation pour le TP Négociateur Technico-Commercial
Bloc n°1 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
Bloc n°2 Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique commerciale
Objectifs pédagogiques du TP Négociateur Technico-Commercial
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale